Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2019 году

🕒

Приобретение земли для россиян является не только решением жилищного вопроса для некоторых семей или улучшением материального положения, если участок будет использоваться, как садово-огородническое угодье, но и хорошим вложение финансов.

Купить землю мечтает практически каждый гражданин РФ, ведь недвижимость можно передать по наследству или

подарить

. При желании участок можно облагородить и превратить в загородный дом, где будет возможно проживать постоянно.

При вложении свободных финансов в недвижимость, конечно, желательно иметь дело с профессионалами, ведь такие сделки таят в себе множество нюансов. Потенциальному покупателю необходимо не только осмотреть участок, но и проверить наличие всех бумаг на него.

Но также желательно выяснить, кто им пользовался ранее, наличие подземных коммуникаций, возможно ли будет провести газ, воду и свет, во сколько это обойдется, как глубоко расположены грунтовые воды и др. Для будущих хозяев важно, чтобы после оформления прав собственности можно было построить дом, и реализовать семейный проект безо всяких препятствий.

На что нужно обратить внимание при приобретении земли

Прежде всего, покупателю и его семье важно определиться, как они собираются использовать землю, в какую собственность предполагается оформить землю, т. е. у нее будет единоличный хозяин или совладельцы (члены семьи). Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ. Если потенциальный покупатель обратится в местный отдел архитектуры и градостроительства, ему удастся выяснить, не собирается ли в ближайшее время муниципалитет проводить через эту местность трассу или линию электропередач, др.

Желательно также провести анализ, кто ранее являлся собственником до настоящего продавца, чтобы в любой момент не объявились претенденты на объект. Ведь нередко земля продается с какими-то постройками хозяйственного назначения или недостроенным домом. Может оказаться, что собственником участка является одно лицо, а хозяевами построек — другое. Это важно выяснить заранее.

Аренда лесного участка

регулируется соответствующим законом Лесного кодекса РФ.

Можно ли получить квартиру по реновации вместо участка многодетным — читайте в этой статье.

Границы и межевания

Любой участок, который уже находится в собственности, должен быть правильно отмежеван. На него сначала оформляется межевой план, затем он ставится на учет и выдается заявителю кадастровый паспорт. Этот документ является важным для оформления прав собственности.

Скачать форму межевого плана

В техническом документе прописываются:

Работу по межеванию и определению точных границ должен перед продажей сделать собственник, иначе покупатель может столкнуться с тем, что в документах будут одни сведения, а фактически другие.

Это важно для конечной стоимости земли, она будет продавать по рыночной, но отталкиваться необходимо от кадастровой, указанной в техдокументах. Работы по межеванию участка необходимо доверить геодезической компании. После оформления документов на землю можно не опасаться разногласий с соседями.

Качество и категория земли

Покупатель должен знать, как торговаться при покупке земельного участка, а для этого ему необходимо выяснить качество земли и к какой категории она относится. От этого в дальнейшем будет зависеть, насколько эффективно он сможет ее использовать.

К качеству земли можно отнести:

Состояние грунта Важно, чтобы земля не была болотистой или в ней не было большое содержание песка.
Наличие подземных вод Они должны располагаться на достаточном расстоянии от поверхности, иначе в дальнейшем фундамент может подтапливать, а в доме появится сырость.
Рельеф местности Например, если участок расположен на пригорке, то необходимо учесть, что при смещении грунта, а это происходит постоянно, особенно после ливневых дождей, фундамент дома может съезжать. При поливе огорода вода будет постоянно стекать на участок соседей.
Температурный режим региона Это важно для почвы, насколько глубоко она промерзает зимой, как быстро оттаивает, от этого зависит, что хозяева смогут на ней посадить.
Наличие поблизости различных объектов Животноводческая ферма или военный полигон, который используется для учений, мусорная свалка.

Купить землю для индивидуального жилого строительства или ведения личного подсобного хозяйства, проще всего. Но в техдокументах должен быть прописан вид разрешенного использования участка. Такие участки относятся к землям поселения, а объявление о продаже можно найти в интернете, местной прессе, на специальных досках объявлений.

Для организации фермерского или крестьянского хозяйства, с возможностью возведения жилых и хозяйственных построек, можно приобрести участок на сельскохозяйственных землях. Обратиться потенциальный покупатель может в сельсовет, к бывшим членам колхоза, владельцам земельных паев.

Практически, это 2 категории земли, где будет разрешено заниматься строительством и натуральным хозяйством.

Другие 5 категорий земли, это:

Существует возможность перевода земель из одной категории в другую, но в частном порядке это сделать довольно сложно, а чаще всего практически невозможно.

Придется доказать, что перевод обоснован теми или иными обстоятельствами и целесообразен. Следует также учитывать, что сельскохозяйственные земли являются обычно плодородными, их цена самая высокая.

Наличие коммуникаций и инфраструктуры

Стоимость земли обусловлена не только красивыми окрестностями и хорошей экологией, но и возможностью обустроить ее, а для этого потребуется проведение коммуникаций. Например, для постоянного проживания в доме, когда будет разрешено там прописаться, потребуется не только подведение света, газа и воды, но и отопления.

Провести такие работы собственнику чаще всего не под силу, приходится нанимать специалистов. Для проведения работ должны быть соответствующие условия, чтобы к участку можно было легко добраться грузовой машиной и т. д.

Наилучше проводить воду через общий водопровод, в другом случае придется пробивать индивидуальную скважину, а значит, сделать отопление будет невозможно.

Для подключения газа необходимо, чтобы территория была газифицирована, т. к. подвозить газ в баллонах не только неудобно, но и дорого. К участку также важно подвести электропитание, иначе содержание бесперебойного генератора электрического тока будет стоить дорого.

Потенциальный покупатель должен проверить, находится ли рядом с участком канализационная труба, к которой легко подключиться. Фактически низкая стоимость на землю может говорить о плохих условиях с коммуникациями.

Если территория, где планируется приобрести участок, изначально была выделена под индивидуальное строительство, то, как правило, поблизости находится трасса и организованы подъездные пути, что берет на себя местный муниципалитет.

Хорошо если есть поблизости магазин или супермаркет, небольшой рынок, это во многом облегчит жизнь граждан. Но такие преимущества можно встретить не везде. Нередко самим владельцам участков приходится развивать инфраструктуру, но это важно только тем, кто собирается проживать в загородных домах круглый год.

Как торговаться при покупке земельного участка

Торговаться всегда уместно, тем более что сегодня рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей не так много. Если стоимость земли полностью соответствует ее качеству, всегда можно что-то «сбросить». Конечно, легче торговаться на вторичном рынке, что заранее предусматривает продавец.

На первичном рынке это делать труднее. Например, чем больше площадь земли, тем легче договориться о скидке. В некоторых случаях можно запросить продажу в рассрочку или поставить на товар длительную бронь.

Можно воспользоваться простыми и действенными советами:

В поисках недостатков

Во время осмотра участка по возможности следует найти недостатки. Сначала необходимо проявить заинтересованность в покупке, указать на положительные стороны, а затем не торопясь перейти к минусам.

Они могут быть разными, это и:

Аргументы для получения скидки

Самыми весомыми аргументами со стороны потенциального покупателя должны стать такие заявления:

Психологические хитрости

При осмотре участка в разговоре с собственником покупателю необходимо прибегнуть к некоторым хитростям:

Осмотр с профессионалом

Для осмотра участка обязательно следует пригласить профессионала, за его услуги придется оплатить покупателю. Специалист всегда сможет назвать реальную стоимость продаваемой земли. По ходу общения с ним прямо на участке в присутствии продавца следует задавать вопросы, касающиеся возможностей данной территории.

Фактически покупатель должен дать специалисту возможность высказать свое мнение. Тот может заранее сказать, что возможно сделать на этом участке, а что – нет. При общении каждый совет или рекомендацию профессионала следует записывать покупателю, что создаст иллюзию его большой заинтересованности в глазах у продавца.

Порядок оформления сделки

Сделка купли-продажи земельного участка ничем не отличается от стандартной процедуры, которую проходят все участники, продающие и приобретающие недвижимость:

  1. Участники после осмотра участка, придя к договоренности по вопросу стоимости, должны оформить договор купли-продажи. Лучше это сделать у юриста.
  2. Договорившись о встрече, участникам сделки необходимо проверить наличие бумаг на недвижимость. Этот вопрос также лучше решить в присутствии юриста.
  3. Заключать договор необходимо в нотариальной конторе. Каждый из участников соглашения должен внимательно прочитать договор, а только затем поставить под ним свою подпись. Заверить документ лучше нотариально.
  4. В присутствии нотариуса покупателю лучше передать деньги продавцу, в другом случае он сможет это сделать по безналу, но придется предъявить квитанцию. Процедуру оплаты или передачи чека лучше осуществлять в присутствии свидетелей. Продавец должен подписать расписку, оформленную покупателем, о том, что деньги он получил. На данном этапе снижение стоимости объекта, когда фактически документы оформлены, невозможно. Любая устная договоренность должна быть достигнута заранее.
  5. Продавец и покупатель после оформления договора должна вместе отправиться в Росреестр и написать заявления. Продавец в своем заявлении просить переоформить права собственности на покупателя. В свою очередь последний просит оформить права собственности на него, т. к. сделка купли-продажи состоялась.
  6. Оплатить госпошлину за оформление права собственности.
  7. Передать заявления и другие документы ответственному сотруднику под расписку.
  8. Прийти за новым свидетельством госрегистрации по истечении 30 дней, это должен уже сделать покупатель (новый собственник) лично.

Как избежать ненужных рисков

В ответственность обеих сторон сделки входит обезопасить ее, т. к. мошенником может оказаться не только покупатель, но и продавец.

Каждому из них следует предусмотреть, что:

Торги по аренде земельных участков

должны быть представлены в различных СМИ, чтобы все желающие могли принять участие.

Также узнайте, как проводятся торги на земельные участки.

Далее мы расскажем, платит ли пенсионер налог за земельный участок.

Совет 1 — сравнить цены

Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

На снижение цены влияют следующие факторы:

  1. близость грунтовых вод или заболоченность;
  2. близость шумной автотрассы;
  3. нестандартная форма участка и уклоны;
  4. отсутствие подъездных путей;
  5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
  6. отсутствие водоема, реки или леса.

В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.


Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Совет 5 — сделать осмотр со строителем

Обычно после первого осмотра выбранных из объявлений земельных участков, количество объектов уменьшается до 2-3 штук. Здесь я рекомендую подключить знакомого строителя с нивелиром и реальным опытом строительства под ИЖС. Даже если вы заплатите ему 500-1000 рублей за каждый выезд, в конечном счете вы сэкономите в 10-20 раз больше.

Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

Не поленитесь и загляните на чердак. Именно там особенно хорошо видно, в каком состоянии находится кровля, подтекает ли она, насколько грамотно сделана система водоотвеления. Также стоит проверить, как открываются двери и окна. Если налицо какие-либо перекосы и затруднения, значит, дом по какой-либо причине дал неправильную усадку. В наличии должна быть вся техническая документация на дом. Это необходимо, чтобы в будущем можно было понять, откуда «растут ноги» у той или иной проблемы. Если документов нет, это должно вызывать опасения. Другие важные моменты, на которые стоит обратить внимание и взять на вооружение для торга, — отсутствие минимальной инфраструктуры на территории посёлка (например, магазина), обшарпанный фасад, несовременный ремонт, незавершенная отделка, устаревшая/странная архитектура или планировка, дом большой площади на маленьком участке.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Аналогичным образом можно возражать и покупателю, настаивающему на снижении цены: ваше предложение очень интересно для нас, но если вы будете настаивать на снижении цены, мы будем вынуждены принять условия других покупателей (например, ипотечных или альтернативных)». В общем, никто не запрещает вам иметь железную руку – но одета она должна быть в бархатную перчатку.
Любой тезис нужно аргументировать. Вместо «хочу дешевле!» (Мало ли, чего ты хочешь?! Я тоже знаешь, сколько всего хочу?!) лучше сказать, что квартира ваша, конечно, прекрасная, но вот, смотрите, на соседней улице продается в точности такая же – а стоит меньше. Или вот – ваша цена, но там паркет, а не линолеум как у вас.

А самыми лучшими признаем аргументы, которые дают выгоды противоположной стороне. Т.е. почему, принимая мои условия, вы будете в выигрыше.

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет.

Инфо

Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! Именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию, явно не соответствует среднерыночной величине. Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся.

Однако недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3).

Как правильно торговаться при приобретении недвижимости?

Внимание

Спросите, почему за объект выставлена именно эта цена — обычно собственники ориентируются по объявлениям в газете или опыту знакомых, поэтому вы, имея на руках цифры и объявления, можете легко доказать, что за данный конкретный объект цена должна быть ниже. Не забывайте, что чаще всего цену специально завышают на пару процентов, чтобы «было куда торговаться».Чаще всего собственники охотнее идут на сделку, если клиент готов заплатить наличными и сразу, в этом случае также легче добиться скидки.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Важно

Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой.

И они вам откажут. Тонкости психологии.Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев. Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Непременно подчеркните в разговоре это. Попытайтесь определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом.

Проявите интерес к увлечениям продавца.

Искусство торговаться

Торг необходимо обосновывать, ссылаясь на те или иные недостатки объекта, которые можно формально разделить на видимые и невидимые. Видимые легко обнаружить при самостоятельном осмотре.

В первую очередь следует оценить местоположение участка или дома. На снижение стоимости могут повлиять плохая транспортная доступность, неудобный подъезд, долгострой на соседних владениях. Стоит обратить внимание на окружение — наличие в непосредственной близости газораспределительных, тепловых подстанций, ЛЭП, кладбища, свалки мусора. Состояние придомовой территории также может пойти в минус к цене, если это заболоченная, необработанная земля или участок неправильной, неудобной формы.
Но даже если дорога к дому была легка и быстра, а вблизи не было замечено ни кладбища, ни свалки, расслабляться не стоит
. Пристально изучите зоны общей доступности в посёлке, чтобы никто не смог нарушить ваш покой.

2 способа получить земельный участок: на аукционе и без торгов. пошаговая схема.

Подчеркнуть, что у продавца имеются достойные конкуренты, но вы готовы купить именно этот дом на таких-то условиях. Далее — рассказать о конкурентах, таким образом заставив его поторопиться и, следовательно, согласиться на ваши условия.

Не показывайте своих эмоций, не восторгайтесь домом, не торопитесь. Походите по дому, посоветуйтесь с продавцом, позвоните родственникам и друзьям, чтобы посоветоваться.

В финале общения можно показать несколько предложений по ценам ниже и сказать, что вы готовы приобрести данный объект хоть завтра, но за меньшую сумму. Это часто срабатывает ввиду двух основных причин: во-первых, многие продавцы видят ваши деньги уже своими, а во-вторых — чаще всего они не имеют ни времени, ни желания долго возиться с продажей своего дома. Точно так же не стоит сразу искать сплошные недостатки и критиковать всё подряд, лишь бы сбить цену.
Собственники могут не рассказывать обо всех нюансах, а покупатели их не всегда замечают
. Поэтому лучше всего поинтересоваться у соседей на счёт обстановки вокруг дома. Далее нужно обязательно обратить внимание на инженерные коммуникации. Причём не просто убедиться в их наличии, а проверить работоспособность всех систем — напор воды, уровень напряжения, качество сети отопления, тип канализации; состояние электрики; узнать, сколько вообще на дом выделено электричества (должно быть не менее 10 кВт).

Не стесняйтесь, попросите проверить, как работает туалет. Посмотрите, есть ли какие-то подтёки, пятна на фасаде, как выполнены отливы, как устроена ливнёвка на участке, — всё это очень существенные вопросы, на доработку и исправление которых может быть затрачено много дополнительных средств.

Если дом продаётся с мебелью и техникой, есть смысл самостоятельно проверить работу бытовых приборов.

За одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно. А, значит, надо взвесить все плюсы и минусы предложения и быть готовым к торгу.

Торг при покупке земельного участка уместен всегда. Особенно теперь, когда предложение в этом сегменте, по информации экспертов компании «Инком-Недвижимость», превышает спрос примерно на 35%, а, значит, продавцы должны быть готовы к скидкам. Вот несколько простых и действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Первый совет — внимательно изучить все «технические данные» земельного участка. Сначала надо сравнить кадастровую и рыночную стоимость участка. Рыночная цена бывает, как правило, выше. По этой причине во время торга надо ориентироваться на кадастровую стоимость.

Не следует забывать, что на цену земельного участка негативным образом влияют близкое расположение от шумной автомобильной дороги или если есть проблема с подъездными путями. В том случае, если у участка нестандартная форма, нет каких-либо коммуникаций или же в пешей доступности нет озера, речки или леса, то это сильный повод для получения скидки.

Второй совет — узнать мотивы продажи участка. Если человек срочно продает земельный участок, то это  повышает шансы, что продавец пойдет на встречу и снизит цену. Пари этом торговаться надо грамотно и не просить владельца участка скинуть 30% от изначальной стоимости. И вообще, неплохо договориться о повторной встрече, во время которой можно окончательно решить все вопросы о размере скидки.

Третий совет — не ограничиваться одним осмотром участка. Полезность повторного осмотра заключается в том, что можно заметить как недостатки, так и преимущества, которые скрылись от глаза во время первого визита.

Четвертый совет — на повторный осмотр взять с собой профессионального строителя. Такой напарник поможет профессионально оценить ситуацию и даст свое заключение. Профессионал сразу же заметить все «подводные камни», например, зыбкую почву, а это довольно важный и серьезный момент — в таком случае для строительства загородного дома потребуется более «глубокий» и дорогой фундамент.

Пятый совет — всегда сохранять дружелюбный настрой. Если покупатель ищет в земельном участке одни лишь недостатки и громко объявляет об этом продавцу, сделка, скорее всего, не состоится. Именно поэтому надо немного побыть еще и психологом. Когда участок нравится покупателю, но он не уверен в том, что надо рать именно его, можно.

В общем, за одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно. А, значит, надо подойти к делу ответственно и взвешенно и приехать два-три раза.

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:
• снижается средняя стоимость квадратного метра;
• понижаются ставки по ипотечным кредитам;
• растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Рассмотрим все необходимые действия подробнее.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Вам понравилась статья?

Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.

Поделиться ссылкой в соцсетях: