Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке? в 2019 году

🕒

Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.

Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.

Ника Троицкая

маркетолог в недвижимости

«А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.

На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.

Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.

Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.

Свойство

Недостаток

Преимущество

Квартира у лифта Более шумно

Меньше нести тяжести от лифта

Первый этаж Нет вида, бывает сыро Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Последний этаж

Может течь крыша

Лучше вид, меньше шума
13-й этаж Несчастливое число

Для несуеверных — обычное число

Окна во двор Хуже вид Удобнее присматривать за детьми
Окна на улицу Шум, пыль Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Преимущество

Меньше нести тяжести от лифта

Недостаток

Нет вида, бывает сыро

Преимущество

Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля

Недостаток

Может течь крыша

Преимущество

Лучше вид, меньше шума

Недостаток

Несчастливое число

Преимущество

Для несуеверных — обычное число

Преимущество

Удобнее присматривать за детьми

Преимущество

Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

«Подожду до декабря»

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…

Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.

Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.

Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.

Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры

Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.

«Какую скидку вы можете дать?»

Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.

Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку

Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.

Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.

Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»

Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.

Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.

Имущественный вычет: сколько вам вернут при покупке квартиры?

В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.

Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.

Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.

Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.

Выводы

  1. Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
  2. Просто спросите о скидке — часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова «5 правил торговли».
  3. В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
  4. Следите за рекламой застройщика.
  5. О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
  6. Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
  7. Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
  8. Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
  9. Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.

Многие стремятся максимально сэкономить на покупке квартиры в новостройке. Мы привыкли покупать продукты в супермаркете по акции или одежду на распродаже. Рынок недвижимости более сложный. Половину стоимости сбросить никак не получится. Если кто-то вам делает такое предложение, то он наверняка мошенник.

Однако есть реальные способы без обмана и хитростей. Одни из них более полезные, другие позволят лишь незначительно снизить стоимость.

Рассмотрим способы, как сэкономить на покупке квартиры в новостройке. В нашем списке они расположены от наиболее выгодных к наименее выгодным.

1. Ждем старта продаж

Максимально выгодно покупать на старте продаж. Чем раньше, тем дешевле.

Для вас не важно: совсем новый объект выводится на рынок либо очередной корпус в строящемся квартале. Иногда застройщик выводит в продажу не все, а ряд квартир. Чем дальше срок их вывода от старта продаж корпуса, тем дороже они будут на старте. Интересные планировки девелопер также может удерживать и начинать продавать ближе к завершению строительства, чтобы повысить их цену. Следите за стартами продаж в разделе новости.

Большинство застройщиков начинают продажи именно на самом раннем этапе. Это выгодно всем. Вы получаете недорогое жилье, а застройщик денежные средства для реализации своего проекта.

Основной риск – перенос сроков сдачи жилья, поэтому не забудьте проверить застройщика на надежность. Как выбрать застройщика читайте тут.

2. Смотрим на первые этажи

Одна и та же планировка на разных этажах новостройки стоит по-разному. Самые дешевые – квартиры на первом этаже. Если первый занят магазинами и офисами, то на втором. Вы можете сэкономить на покупке квартиры на первом этаже до 15%.

Стоимость напрямую связана со спросом. Многие отказываются от первого этажа по ряду причин, среди которых:

Перечисленные пункты зависят от расположения дома и очень индивидуальны. Чаще всего можно выбрать подходящие квартиры в новостройках Санкт-Петербурга от застройщиков, чтобы минимизировать негативные факторы. Например, вид из окна не так важен тем, кто мало времени проводит дома.

3. Платим сразу

Многие крупные застройщики выставляют две цены: «базовую» и при «100% оплате». Поэтому при звонке застройщику вас спросят про планируемую форму оплаты. Дело в том, что цена при полной оплате на 5-15% ниже, чем базовая. Она распространяется на оплату сразу всей суммы или на покупку с ипотекой.

Никакого подвоха тут нет. Девелоперу выгодно получить сразу всю сумму денег либо от вас, либо от банка, который выдает вам ипотеку. Полученные деньги он сразу пустит на возведение дома.

При рассрочке платежа скидки не будет. Она как правило, действует до конца стройки. Рассрочка обходится дорого, так как застройщик получит всю сумму через несколько лет. Беспроцентная рассрочка совсем невыгодна девелоперу, хотя таких предложений много. Иногда за рассрочку придется заплатить. Как правило, проценты начисляются на остаток платежей в районе 1-2% в месяц либо 10-15% годовых.

4. Покупаем по переуступке

Покупка по переуступке – способ приобретения жилья у лица, который уже заключил договор долевого участия с застройщиком. Такая квартира будет немного дешевле, чем та, которая продается непосредственно от застройщика. Это связано с желанием бывшего дольщика поскорее найти покупателя.

Почему первоначальный покупатель переуступает права? Он мог покупать квартиру с целью перепродажи или нашел более выгодный вариант жилья.

Безопасна ли такая покупка? Для вас она не несет особых рисков, если процедура оформления соблюдена правильно. Поскольку одной из сторон договора является девелопер, то он сам оформит все документы.

Однако помните, что после такой покупки на вас падают все возможные риски, например, возможность задержки сдачи дома или банкротства застройщика.

Все тонкости переуступки читайте в нашем прошлом материале.

5. Ловим скидку

Акции, скидки и специальные предложения – с помощью этих инструментов девелоперы стимулируют вас к покупке. Их великое множество, сэкономить на покупке квартиры с их помощью можно, но не ожидайте слишком многого.

Самые выгодные – это денежные скидки. Они могут быть в фиксированной сумме от всей стоимости или с квадратного метра, а также в процентах от цены. В среднем можно сэкономить от 50 000 рублей до нескольких сотен тысяч. Часто для больших квартир скидки выше.

Крупные акции бывают приурочены к праздникам, например, Новому году. В конце года рынок всегда активизируется, каждый застройщик стремится выделиться больше другого. Это отличное время, чтобы поймать удачный дисконт.

6. Пользуемся своим статусом

Самая небольшая выгода заключается в постоянных скидках, который действуют для отдельных категорий лиц. Обычно это либо денежная сумма в диапазоне от 5 до 50 тысяч рублей, либо скидка в районе 1-3%. В масштабах квартиры, конечно, мелочь, но почему бы ей не воспользоваться?

Каким лицам застройщики могут давать скидки:

Будьте готовы предоставить подтверждающие документы. А подробную информацию ищите на официальных сайтах застройщиков или конкретных жилых комплексах.

Покупка квартиры в новостройке — это всегда вариант подешевле. В ней часто не бывает даже чернового ремонта, поэтому новоселам после получения ключей от застройщика приходится делать все необходимое самостоятельно или нанимать бригаду, чтобы привести новое жилье в пригодное для новоселья состояние. И, тем не менее, даже на покупке квартиры в новостройке можно сэкономить. Простые правила выгодной торговли помогут сэкономить свои деньги и потратить их на будущий ремонт или любые другие цели. Помните, даже 1% экономии от стоимости новостройки — это очень много.

Что влияет на цену?

Все строительные компании занимаются своими непосредственными обязанностями — строят дома, а вот продают квартиры в этих домах — менеджеры. Строитель хочет продать как можно быстрее, а вот в задачу менеджера входит продать жилье подороже. Но при плохих продажах у каждого из них есть «простор для маневра», поэтому торговаться покупателю можно и нужно.

Например, застройщик рекламирует квартиры по определенной цене, но не все из них в одном и том же доме стоят одинаково. Квартира на верхних этажах может стоить дороже только потому, что из окна открывается чудесный вид на панораму города. Лишенные такого преимущества квадратные метры на нижних этажах будут продавать подешевле, и на этом можно хорошо сэкономить. Большое влияние на стоимость имеет планировка. Скажем, квартира-студия стоит дороже однокомнатной квартиры, хотя их площади могут быть одинаковыми.

На ценообразование недвижимости оказывает влияние множество факторов, часть из которых переходят в категорию преимуществ или достоинств, а часть — в категорию недостатков или минусов. Однако покупатель один и тот же признак может рассмотреть как плюс и как минус, все зависит от точки зрения. Типичные тому примеры:

  1. Лифт. Близко жить от лифта плохо — шумно, но зато нести тяжелые сумки ближе. Поставить шумоизоляционную дверь обойдется дешевле, чем купит квартиру подальше от лифта.
  2. Этаж. Внизу бывает сырость от подвала и шум из подъезда, зато не имеет значения исправность лифта, а стоимость любой доставки обойдется дешевле. На верхних этажах может протекать крыша, но зато вид из окна самый лучший. Даже номер этажа, например, 13 — для кого-то предмет суеверия, а для кого-то удача, ведь только поэтому можно получить хорошую скидку.
  3. Окна во двор. Вид на гаражи и детские площадки не очень радужный, зато хорошо видно, чем заняты во дворе дети.
  4. Окна на улицу. Больше шума и пыли в квартире, но меньше слышно гомон детворы во дворе и отлично просматривается парковка у дома.

Большинство сайтов застройщиков программируются таким образом, чтобы посетитель видел сразу самые дорогие квартиры. Варианты подешевле есть, но их придется поискать, потратить на это время. По самым низким ценам уходят квартиры на верхних, первых и 13 этажах высоток. Обнаружить такие доступные по цене предложения можно лишь путем пристального изучения прайс-листа строительной компании, но разница в цене стоит потраченного на поиск времени.

Когда покупать?

Несколько малоизвестных секретов помогут покупателю выбрать самое удачное время для покупки, ведь только на этом можно очень даже запросто сэкономить до 25% от цены, конечно, при самом удачном стечении обстоятельств:

  1. Многое о политике продаж строительной компании может рассказать ее реклама. Часто неумение предложить товар покупателям с некой выгодной стороны, позже прикрывается различными скидочными программами. На этом можно умело сыграть. Солидные застройщики не предлагают сезонных скидок, поскольку изначально не закладывают в цену продажи большую маржу. Другие торопятся продавать, чтобы начать новый проект, и порой квартиры уходят покупателям по себестоимости.
  2. Те же, кто предлагает сезонные скидки, делают это чаще всего весной. Самое активное для строителей время года — лето, на него приходится львиная доля самых трудоемких строительных работ. По этой причине весной компания непременно заинтересована в максимальных продажах, чтобы потом ей было на что строить новые дома. Если умело провести переговоры с менеджером застройщика, можно узнать, когда планируется сезон скидок в данном конкретном случае, и подождать с покупкой несколько месяцев, чтобы сэкономить до 10% от стоимости жилья.
  3. Есть один секрет: конец квартала и особенно года — горячее время для всех продажников. Все хотят завершить отчетный период хорошими продажами. Сдать план. Это хорошее время для торговли, только торговаться стоит настойчиво. Годовая премия менеджера может зависеть от того, продаст ли он вам квартиру 30 декабря или не продаст.
  4. В компании, вызывающей всяческое доверие, стоит узнать о дате старта нового проекта. В это время формируется промо-пул квартир, их будут продавать с хорошей скидкой. С застройщиком можно заключить договор, где подтвердить обязательство купить квартиру. Дело в том, что до получения разрешения на строительство осуществлять продажи строители не вправе, но договариваться о будущих продажах никто не мешает. Как только долгожданное разрешение будет получено, можно заключить договор купли-продажи с максимальной выгодой.

Какой может быть скидка?

Цену при грамотном ведении переговоров можно сбить на что угодно. Конечно, заявив с порога, что вы в восторге от определенной «двушки» и хотите именно ее, можно уже не пытаться торговаться, поскольку всем понятно, что покупка все равно состоится, так зачем терять прибыль? Чтобы не торговаться в слепой надежде на успех, важно понимать причины, по которым менеджер может или не может дать конкретному покупателю скидку.

Есть несколько простых принципов, которые помогут сориентироваться в том, на какую скидку можно рассчитывать при переговорах о цене жилья:

  1. Скидка на каждый квадратный метр полагается тем, что оформляет сделку по ипотеке или же по предоплате. Застройщик оказывается в выгодном положении. Ему не придется ждать неопределенное время, пока деньги поступят на расчетный счет. А так и происходит, когда сделка совершается в рассрочку. На этом обязательно нужно сыграть и попросить скидку. Ипотека — это не рассрочка, так как банк перечисляет деньги строительной компании целиком и сразу, а не несколько лет, пока гасится ипотечная ссуда.
  2. Многие покупатели изначально намерены приобретать не только жилье, но и дополнительные объекты: парковочные места, гараж, а это для менеджера по продажам должно стать аргументом для торговли. Не стоит говорить: «я беру квартиру и посчитайте мне еще парковку». Это сразу же позволит продажнику сделать расчет по максимальным расценкам. Лучше аккуратно попросить скидку, сказав, что тогда вы купите еще и парковку, чтобы сделать одолжение продавцу.
  3. Порой покупка в рассрочку — единственный приемлемый вариант для покупателя. Стоит задать вопрос менеджеру о том, каков максимально допустимый срок погашения оплаты. Обычно соглашаются на время до ввода будущего дома в эксплуатацию. Это 2 года или даже дольше. Если имеется реальная возможность погасить долг раньше названного срока, можно смело попросить о скидке за это. График погашения долга должен быть обязательно внесен в договор долевого участия в строительстве.
  4. Будет полезным узнать, какие расценки на аналогичные квартиры у конкурентов выбранного застройщика. Речь об этом вполне может зайти в процессе торговли. Если разница в цене есть и не в его пользу, эту информацию можно использовать в переговорах, как аргумент для торга. Только оперировать необходимо не виртуальным («а я слыхал — у других дешевле»), а конкретным (в ЖК «ТТТ» у компании «РРР» квартира площадью ДД кв.м. стоит на ННН руб. дешевле).
  5. Скидку может не дать менеджер, а директор по продажам — может. Если менеджер предлагает подождать и торопится переговорить с руководством, стоит дать ему на это время, вполне возможно он вернется обратно с более выгодным предложением.

На чем не стоит экономить?

Экономить на приобретении новостройки следует с умом, не отказывая в элементарных  мерах предосторожности. Помните: квартира еще не построена и не сдана в эксплуатацию, поэтому риск недостроя всегда есть. На чем нельзя экономить, чтобы не потерять все:

  1. Страхование титула. Эту статью расходов обязательно предложит банк, когда сделка совершается с привлечением ипотечного займа. Отказываться — не выгодно самому заемщику. Банк получит право поднять процентную ставку, а при банкротстве застройщика до ввода дома в эксплуатацию, покупатель рискует остаться без квартиры с непогашенной ипотекой.
  2. Услуги юриста. Можно сколько угодно долго изучать интернет-ресурсы, профильную литературу, но при этом оказаться в тупике перед рядовым договором купли-продажи и дополнительными условиями к нему, не говоря уже обо всех тонкостях осуществления процедуры регистрации договора долевого участия в строительстве. «Попасться» можно в любой момент. Лучше доверить юридическое оформление — специалисту, чтобы не оказаться покупателем «кота в мешке».
  3. Изучение градостроительного плана. Этим не принято интересоваться, а между тем всего через несколько лет красивый вид из окна может быть полностью перекрыт новой многоэтажкой. Кроме того, если даже через 10 лет рядом с новым домом не появится школы или детского садика, куда придется возить детей? Эти соображения непременно стоит иметь в виду.

Очевидно, что сторговаться на более выгодную цену выбранной новостройки вполне возможно. Но подойти к этому процессу стоит неторопливо и творчески, чтобы достигнутый результат оказался именно таким, как надо.

Желание сэкономить при крупной покупке, появляется почти у всех людей, вне зависимости от уровня дохода и стоимости объекта. Скидки от строительных компаний являются приятным, а иногда и решающим фактором при приобретении жилья. Покупателям часто неловко торговаться, и для этих целей они нанимают представителя или агента. Разберемся, как можно сэкономить при покупке недвижимости.

Скидки и бонусы от застройщика

Строительные компании в целях привлечения покупателей проводят различные акции и скидки. Уменьшение стоимости квартир часто происходит после очередного повышения цен в жилом комплексе. Покупатель, довольный выгодной сделкой, и не подозревает, что стал участником маркетингового хода.

Как узнать реальны ли скидки у застройщика или это реклама?

Новогодние акции

Скидки на квартиры в новостройках в конце года практикуют почти все застройщики. Закрывая годовую отчетность строительные компании стараются привлечь как можно больше покупателей. Люди во всем мире совершают крупные покупки в конце года (в новый год с новой квартирой\машиной\телевизором) и 13-я зарплата или премия, играет не последнюю роль. Застройщики привлекают не только ценами, но подарками в виде ремонта, остекления балкона или бытовой техники, что позволяет покупателям жилья существенно сэкономить деньги.

Сезонные скидки

Квартира в новостройке со скидкой от застройщика реальна в конце месяца, квартала, полугодия, так как у отдела продаж существует план по количеству сделок, который им нужно выполнять.

Если покупку отложить до завершения отчетного периода застройщика, шансы на скидку будут выше. В конце квартала именно ваша покупка может сыграть роль будет ли премирован отдел продаж.

Скидки на разных этапах строительства

При открытии продаж новостройки действует самая минимальная цена, но после завершения каждого этапа строительства стоимость повышается. Нужно следить, чтобы скидки не пересекались с завершением очередного этапа строительства. В этом случае застройщик часто увеличивает цены и рекламирует скидки на ряд квартир по старой цене. Таким образом, строительная компания продает неликвиды без реальных скидок.

Узнать сроки этапов строительства можно в проектной декларации у застройщика, где они обозначены с указанием сроков и примерных дат.

Этапы строительства:

Скидка по договоренности

Покупатели обычно считают цену застройщика окончательной. Для получения скидки нужно переговорить с менеджером в отделе продаж или попросить вести переговоры своего представителя (агента) о бонусах и акциях. В отделе продаж могут (после переговоров с начальством) сделать скидку или  предложить аналогичную квартиру, но по меньшей цене. Стоимость квадратного метра будет ниже из-за расположения рядом с лифтом или на не ходовом этаже. Также вам могут предложить подрядную квартиру по более низкой цене.

Экономия денег при покупке квартиры от подрядчика

В поисках квартиры в новостройке с высокой стройготовностью по доступной цене обратите внимание на квартиры от подрядчика.

Подрядная организация — это компания которая выполняет строительные, ремонтные, монтажные работы  у застройщика.

После выполнения всех обязательств перед заказчиком с подрядчиком (иногда) рассчитываются квартирами. В целях быстрой перепродажи и получения прибыли цена подрядных квартир ниже, чем у застройщика. Экономия по подрядной квартире может составить от 5 — 20%. Сделка проводится при участии застройщика, где подрядчик предоставляет справку о выполненных обязательствах перед заказчиком.

Что делать для экономии денег при покупке жилья?

В первую очередь, нужно выбрать надежного застройщика, т.к. компании с финансовыми трудностями часто делают бОльшие скидки для привлечения покупателей.  Множество людей в Краснодарском крае стали обманутыми дольщиками только из-за желания сэкономить.

Во-вторых, рекомендуем следить за новостями от застройщика на сайте портала недвижимости 23Квартиры.ру в разделе со скидками и акциями.

В-третьих, можно обратиться за бесплатной консультацией к специалистам портала недвижимости 23Квартиры.ру. Наш эксперт проинформирует об актуальных скидках, “горячих предложениях”, надежных строительных компаниях и поможет от вашего лица провести торги по скидкам и бонусам.

Важно:

  1. У надежного застройщика можно купить квартиру при открытии продаж или на стадии котлована. Это позволит значительно сэкономить деньги.
  2. В домах с высокой степенью готовности квартиры дешевле купить через подрядчиков.
  3. Планируйте покупку квартиры в период финансовой отчетности — это конец месяца, квартала, года и.т.д.

Если знать некоторые тонкости процесса, можно сберечь несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей, говорит эксперт по недвижимости Анжела Варданян.

Даже с учётом того, что в последнее время в Москве и Подмосковье появилось много доступных новостроек, сумма для покупки квартиры в новом доме требуется немаленькая. О способах сократить расходы на покупку первичной недвижимости порталу рассказала Анжела Варданян – независимый эксперт по городской и загородной недвижимости.

Совет 1. Держитесь «золотой середины».

Не зная цен и не очень хорошо ориентируясь на рынке недвижимости, покупатель рискует переплатить. Однако и желание купить квартиру по максимально низкой цене может привести к плачевным последствиям – потере денег, времени, а иногда и самого жилья. Если застройщик предлагает большие дисконты – это почти всегда повод насторожиться и задуматься, в чём причина такой щедрости. Может быть, в компании серьёзные финансовые проблемы, а может быть, и строительства никакого нет – один только сбор денег (такие случаи на рынке были). Поэтому при выборе новостройки лучше держаться «золотой середины» – внимательно изучать цены в интересующей локации, чтобы не переплатить, и не гнаться за большими скидками (более 20%).

Совет 2. Следите за акциями застройщиков.

Если не брать в расчёт подозрительные предложения, скидки от застройщиков – отличный способ сэкономить на покупке жилья. Безопасным размером дисконта на рынке первичной недвижимости сегодня можно считать 10-15%. Правда, и здесь сохраняется риск, что большая скидка – признак неликвидности товара (например, жилье расположено далеко от инфраструктуры, или в неблагоприятном районе, или вблизи опасных объектов). Однако в период затишья, например, летом или в праздничные дни «вкусные» предложения появляются и в качественных проектах, главное – вовремя обратить на них внимание. Как узнать о скидках? На тот период, пока вы ищете квартиру, стоит подписаться на e-mail рассылки заинтересовавших застройщиков, а также регулярно просматривать новости компаний на порталах, посвящённых недвижимости.

Совет 3. Договаривайтесь об индивидуальной скидке.

Покупаете жильё со 100% оплатой, берёте вместе с квартирой также место в паркинге или кладовую в цокольном этаже, а может быть, покупаете сразу несколько квартир? Будучи таким клиентом, вы имеете высокий шанс договориться с застройщиком об индивидуальной скидке в размере от 3 до 7%.

Совет 4. Выбирайте стадию строительства.

Ни для кого не секрет, что стоимость квадратного метра в новостройке растёт по мере увеличения стадии её готовности. Иногда продажи квартир в проекте начинаются ещё до того, как застройщик начнёт возводить комплекс. На этапе «котлована» цена «квадрата» в проекте минимальна, что позволяет сэкономить до 25-35% стоимости квартиры. Но стоит понимать и то, что чем ниже стадия готовности дома, тем выше риск недостроя. Куда менее рискованной является покупка в проекте, где уже построено несколько этажей и есть ипотечные партнёры (тот факт, что новостройка прошла проверку в крупном банке, дополнительно свидетельствует об устойчивости проекта). Цены в этот момент уже выше, чем на старте, но и до финальных им ещё далеко.

Совет 5. Ищите выгодную ипотечную программу.

Для многих ипотека является единственным способом приобрести квартиру, и ради переезда в новое жильё заёмщики готовы мириться с высокими процентными ставками. Тем не менее, здесь тоже есть свои способы сэкономить: например, накопить большой первоначальный взнос, оформить страхование жизни и здоровья (банки готовы снижать за это ставку) или выбрать новостройку, участвующую в программе субсидированной ипотеки, которая предполагает более низкую ставку по кредиту. Однако стоит поторопиться – программа ипотеки с господдержкой заканчивает своё действие 1 января 2019 года.

Совет 6. Не забудьте получить налоговый вычет.

Тем, кто пытается избежать переплат, следует знать о налоговом вычете. Если вы официально устроены на работе, где  отчисляется подоходный налог, ваше право получить 13% от суммы, затраченной на приобретение жилья. При этом нужно помнить, что налог высчитывается из суммы, не превышающей 2 млн рублей. Налоговый вычет можно получить и по ипотечному кредитованию.

Совет 7. Рассмотрите варианты квартир с отделкой.

Затраты на отделочные работы в новой квартире в среднем могут составить до 30% от стоимости квартиры. Ремонт от застройщика в любом случае обойдется дешевле: в сегменте новостроек эконом-класса стоимость базовой отделки сегодня составляет 5 тыс. рублей за 1 кв. м, в проектах класса «комфорт» – 10 тыс. рублей за «квадрат». Другой вопрос в том, что готовая отделка довольно стандартна и вряд ли порадует тех, кто грезит дизайнерским ремонтом. Но здесь все зависит от целей и приоритетов: если вам нужно въехать в новую квартиру поскорее, сняв с себя бремя арендных платежей, то на базовой отделке вы также сэкономите деньги за 4-6 месяцев аренды (примерно столько может длиться ремонт «с нуля»).

Совет 8. Обратитесь к специалистам.

Покупка жилья и ее юридическое оформление – довольно сложный процесс. При попытке решить этот вопрос самостоятельно многие люди теряют время и нервы, нередко ругаются с родными. Поэтому иногда лучше всё же обратиться за ведением сделки к опытному риелтору – расход на его услуги может оказаться ниже, чем возможные потери из-за ошибок при выборе жилья и заключении сделки. Сэкономить на услугах агентства могут в основном те, кто хорошо разбирается в законах или имеет юридическое образование. Однако успех сделки зависит не только от знания законов, но и от наличия специфического опыта – опыта работы на рынке недвижимости как с первичным, так и со вторичным жильём. Поэтому качественные услуги эксперта по недвижимости – пожалуй, главный залог безопасного будущего после покупки квартиры.

Справка

Анжела Варданян – независимый эксперт по городской и загородной недвижимости.

Опыт работы на рынке коммерческой недвижимости составляет более 5 лет.

Свою карьеру Анжела начала в компании «Инком Недвижимость» в качестве консультанта по жилой городской и загородной недвижимости.

С начала 2019 года является независимым экспертом-консультантом, юристом в вопросах недвижимости.

Анжела окончила Российский современный гуманитарный университет по специальности «Юриспруденция». В настоящее время проходит обучение в MBA, специализация “Master of Business Administration”.