Как поднять себе зарплату? в 2019 году

🕒

Никогда, — слышите? — никогда не ждите, что зарплата поднимется сама собой.

Она не поднимется. Никто вам ее не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе во имя благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.

А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.

Шаг 1

Спросить

Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:

Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:

Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:

Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:

Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:

Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.

Шаг 2

Предложить свой план

Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности:

Олег работает менеджером по холодным звонкам. На сами встречи ездят более квалифицированные менеджеры с большей зарплатой.

Олег предлагает пройти обучение, начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. Олег будет получать больше за счет комиссионных.

Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники справляются плохо:

Саша пишет статьи для продвижения продуктов компании, а размещает эти статьи в СМИ пиарщица-фрилансер Алина. Работа Алины стоит недорого, но она работает невнимательно и иногда срывает сроки.

Саша предлагает забрать себе функции Алины и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Саши повысится на гонорар Алины.

Как сбить цену на что угодно

Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы:

Иван — менеджер по продажам с окладом 30 тысяч и комиссией 10%. В среднем выходит 100 тысяч в месяц. Иван предлагает понизить оклад до 10 тысяч, но повысить комиссию на 5 процентных пунктов — тогда при тех же продажах он будет получать 115 тысяч рублей в месяц и у него будет стимул продавать больше.

Ивану хорошо, потому что доход выше. Фирме хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.

Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».

Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.

Совет. Как повысить себе зарплату, не повышая зарплату

Если в конце месяца вы тратите не всю зарплату, то перекладывайте остаток во вклад. Он даст доходность от 7 до 10% — это, конечно, не повышение зарплаты на 30%, но у вас появится подушка безопасности. Если есть много свободного времени, то вместо вклада несите свободные деньги брокеру и вкладывайте в ценные бумаги.

Если вы получаете зарплату на карту Tinkoff Black, то на остаток ежедневно начисляется доход из расчета 6% годовых. Можно тратить деньги как обычно и получать дополнительный доход.

См. также: об инвестициях на бирже, о зарплате на Tinkoff Black.

Шаг 3

Предложить альтернативу

Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:

  1. фирма дает вам в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа;
  2. фирма арендует вам более удобное жилье;
  3. фирма дает вам заем на выгодных условиях;
  4. фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.

Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для вас машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть — а это больно.

Дать денег Минфину

Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.

Степан три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 тысяч рублей. Степан решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 миллионов. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме:

Фирма уменьшает зарплату Степана на 50 тысяч рублей на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Степану заем 3 миллиона рублей под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Степана до 175 тысяч рублей. Если Степан решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.

Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.

Польза для Степана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.

Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.

Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.

Шаг 4

Начать поиск

Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.

Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.

Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.

Выгодное место работы — необязательно более денежное:

Семён работал за 100 тысяч рублей в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 тысяч, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Семён решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.

Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.

Шаг 5

Открыть свое дело

В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.

Сергей десять лет работал в исследовательской компании, начиная с младших позиций и поднимаясь до позиции руководителя направления. Дальше — потолок: гендиректором он не станет, а брать на себя дополнительные функции он не мог. Сергей ушел и открыл собственную исследовательскую фирму. В роли собственника он начал решать более сложные задачи, чем в роли руководителя направления: строил новый центр исследований; внедрял новую систему анализа; влез в область публичных исследований.

Сергей рассказывал, что проблем с этим бизнесом хватает, но чувствует он себя гораздо лучше. Хотя исследованиями он теперь занимается гораздо меньше, чем организацией других людей.

Предпринимателям. Как получать выше рынка

Главный секрет повышения зарплаты

Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

Сможете ли вы поднять себе зарплату?

Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф-бизнесе.

Выводы

  1. Просто попросите о повышении. Задайте начальнику открытый вопрос и посмотрите, что произойдет.
  2. Научитесь приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто зарплату.
  3. Предложите альтернативы. Подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег.

Рассмотрим переговоры о подъеме зарплаты. Три ситуации: разговор пошел нормально, необычно и по хардкору.

В прошлый раз [в рассылке] я рассказывал о вредном воздействии страха. Теперь разберем боевую ситуацию: повышение зарплаты. Основной барьер здесь, как по мне, — страх отказа. Мол, я приду, попрошу, мне откажут еще и уволят. Смотрим, что с этим делать.

Как делать

Переговоры о повышении зарплаты очень простые. Задайте боссу четыре вопроса:

1. Понять свое полезное действие. Что вы от меня ожидаете в плане работы? В чем вы видите от меня пользу?

2. Понять миссию. Почему это важно для компании? Как это отражается на ее целях?

3. Понять оценку клиента. Как вы оцениваете мою работу с этой точки зрения? Насколько я помогаю компании достигать нужной цели?

4. Задать открытый вопрос. Что мне нужно сделать, чтобы получать в компании столько-то?

Это всё, что нужно сказать нормальному боссу в коммерческой организации.

Обычно вам ответят, что нужно взять на себя дополнительные функции. Если понятно, что это и зачем, — возьмете. Если задача непонятная — разберетесь с задачей и решите, браться или нет.

Если скажут, что всё прекрасно, но бюджет уже распределили — значит, появляется ограничение: «Помочь компании достигать целей, не вылезая из бюджета, но зарабатывая при этом больше». Тогда:

5. Какие есть варианты повышения дохода помимо зарплаты или вне бюджета?

Может быть, вам предложат процент с продаж. Или предложат работать параллельно на двух проектах одной компании. Или переведут за штат, а там отдельный бюджет.

Если босс ничего об этом не знает и не хочет вам помогать:

Павел Николаевич, мне невыгодно работать за эту зарплату. Но я хочу вам помогать в том, что в моих силах. Как мне вам помочь, чтобы у меня при этом была возможность параллельно зарабатывать где-то еще?

В этих вопросах всё, что нам нужно: знание полезного действия, миссия и полное отсутствие страха и нужды. И при этом вы не выглядите высокомерно: вы стараетесь помочь компании изо всех сил.

ПОЛЬЗА, МИССИЯ, ОЦЕНКА, ВОПРОС

Пример

— Алексей Николаевич. Я хотел поговорить с вами о своей работе здесь.

— Давайте.

— В чем вы видите пользу от моей работы?

— Ну, благодаря твоей работе у нас есть хороший блог и рассылка. Я доволен результатом.

— Что вы имеете в виду?

Расскажите подробнее.

— Ну, блог мне нравится, приятно читать. Это к чему вопрос?

— Я хочу понять, как блог отражается на целях компании.

— А, ну вообще у нас каждый день кто-то заказывает из блога. И много клиентов говорят, что читали наш блог. Так что хорошо всё.

— Я очень рад. Сейчас я за эту работу получаю 50 тысяч рублей. Что мне нужно делать, чтобы получать 60 тысяч?

— Так. Ну, мне надо подумать. Давай я подумаю и вернемся к этому вопросу послезавтра.

Послезавтра:

— Я подумал насчет твоей просьбы. Если хочешь 60 тысяч в месяц, то нужно будет взять на себя еще и весь наш СММ.

— Понятно. Что я должен делать?

— То-то и то-то.

— Ясно. А какова цель этой работы и полезное действие для компании?

— Вообще мы еще точно не знаем, зачем нам СММ. Но кажется, что соцсети помогают удерживать внимание покупателей.

— Алексей Николаевич, в том объеме, который вы описали, я это сделать, конечно, смогу. Но я боюсь, что вы сейчас будете тратить на это деньги, а это не принесет результата.

— И что ты предлагаешь?

— Предлагаю так: вы мне рассказываете, какие у компании вообще цели и проблемы. И, возможно, как вы хотите с этим работать с помощью соцсетей. Я посмотрю, как другие компании решают эти проблемы соцсетями. И подготовлю предложение. И если мы поймем, что это то, что компании поможет, то я приступлю.

— Добро.

— Итак, какие у вас цели и проблемы?

Тут мы уже перешли к пониманию задачи, об этом в курсе будет другой рассказ.

Обратите внимание, что хотя босс согласился с нашим предложением, он сделал встречное — взять на себя дополнительный проект. А любой проект нужно брать на себя только тогда, когда вы понимаете его полезное действие, а вы достаточно компетентны, чтбы помочь. И хотя повышение было у нас в руках, мы не полезли слепо вести группы в соцсетях, а решили все-таки докопаться до истинного смысла задачи.

За дополнительные деньги — дополнительная ответственность. Но эту ответственность нельзя брать на себя бездумно.

Пофантазируем, как бы пошел разговор, если бы СММ не был нужен:

— Алексей Николаевич, я проанализировал всё и пришел к такому выводу. СММ в нашей отрасли ни у кого не работает. Те немногие, кто им занимаются, получают нулевой выхлоп. Вот примеры, смотрите. А вот пример единственной яркой кампании в соцсетях, но вот тут в интервью владелец говорил, что на продажах это не сказалось.

— Да, тухляк. А что же мы будем делать?

— К моему стыду, я не знаю. У меня нет каких-то специальных знаний, чтобы получился какой-то иной результат. Я могу повторить вот такое, но оно может не дать прироста к продажам.

— Ну, может попробовать всё равно?

— Разумеется, поэкспериментировать можно. Но тогда вы будете доплачивать мне за эксперимент, без гарантии успешности. Я сам не уверен, что из СММ в нашей отрасли что-то получится.

— Ну, с другой стороны, деньги небольшие. Давай попробуем на полгода. Но составь тогда какой-то план.

— Окей. Давайте тогда согласуем договоренности по объему работ и зарплате. Как вы видите?

— Ну я понял так: платим тебе 60 тысяч, ты составляешь план по публикациям в соцсетях на месяц вперед, мы это утверждаем и ты делаешь. Если за полгода ничего из этого не выйдет, то вернемся к этому разговору.

— Договорились.

Хардкор

Раньше была идеальная картина. А вот что будет, если разговор пойдет сильно не туда:

— Алексей Николаевич. Я хотел поговорить с вами о своей работе здесь.

— Ну давай, что там у тебя?

— В чем вы видите пользу от моей работы?

— Ну, блог и рассылка.

— Что вы имеете в виду?

Расскажите подробнее.

— Ну, блог нормальный, мне нравится, приятно читать.

— А как он помогает компании?

— Да хрен его… Ну престижно типа. Ты почему спрашиваешь?

— Сейчас я получаю за блог 50 тысяч. Что мне нужно делать, чтобы получать 60?

— А, вон оно что. Ну вообще так-то 50 тысяч — это чего-то много за такое. Я думал, у тебя меньше ЗП. Надо понизить.

— Что вы имеете в виду?

— Ну ты делаешь блог нам, это вообще ничего не приносит, так что буду платить тебе 40 максимум. Минус налоги.

— Ясно. А что я могу сделать, чтобы получать 60?

— Да ничо ты не можешь сделать, слыш? Сказал 40, значит 40.

— Понятно. Алексей Николаевич, я не смогу вести блог за 40 тысяч. Но мне интересно сделать так, чтобы вам было выгодно платить мне больше.

— Слыш, мне будет выгодно, если ты с…шься отсюда прямо сейчас. Ахаха!

— Алексей Николаевич, это не деловой разговор. Я хочу обсудить, как нам дальше работать.

— Ты не понял, щенок? Ты делаешь мне этот свой блог и не вякаешь! Еще одно слово — и будешь делать мне его за 20 тысяч.

— Это не дело. Мне неприятен ваш тон и не подходят ваши условия.

— 10 тысяч, сучонок!

— Всего доброго, Алексей Николаевич.

И увольняетесь. Разумеется, чтобы иметь возможность так сделать, нужен нормальный трудовой договор. Но это тема отдельного разговора.

Бывает, человек вообще не понимает, зачем вы для него работаете. Плюс он считает нормальным унижать сотрудников, и ему это сходит с рук — сотрудники это позволяют. Нормальные ребята в такой ситуации просто не работают с такими больными. Мало ли в мире больных.

Обратите внимание на тональность ответов в этом диалоге. Исполнитель всё время предельно вежлив и заботлив, но в момент наезда он дает отпор. Он не прогибается под давлением и ему наплевать на эмоциональные взрывы этого глупца.

Об эмоциональной нагрузке мы еще поговорим, это довольно сложная тема. Но общий смысл всегда такой:

Вы здесь, чтобы помочь клиенту сделать что-то полезное. Вам платят только за это.

Вы должны быть уверены, что приносите пользу. Нет пользы — не за что платить.

Есть условия, на которых вы готовы приносить пользу. Они касаются денег, времени работы, условий, должности — чего угодно.

Вы не ставите ультиматум «Либо так, либо никак». Вы проявляете заботу: как приносить клиенту пользу на удобных для вас условиях.

Вы имеете право не соглашаться на условия клиента, если они вам неудобны. Вы не раб клиента и не слуга.

Вне зависимости от условий вы попытаетесь клиенту помочь — если это в ваших силах. Если вы договоритесь расстаться — найдете себе замену. Если не договоритесь о повышении, придумаете альтернативу деньгам.

Как неправильно

Не надо никаких «голодных детей», «ну пожалуйста» и «вон Машке зарплату подняли, а мне нет». Это всё выпрашивания и нужда, это всё не в мире работодателя. К тому же, запросто потерять уважение:

Исполнитель сказал Клиент понял
Мне нечем кормить семью Какой ничтожный, жалкий человек
В среднем по рынку сейчас зарплата такая Он мной манипулирует
А почему тому-то подняли зарплату, а мне нет? До чего ж у меня глупые и инфантильные сотрудники!
Цены повысились! С какой стати это мои проблемы?

Трудно выстраивать отношения с клиентом, который считает вас жалким, инфантильным, глупым и не заслуживающим уважения. Переговоры с позиции страха и нужды — прямая дорога к неуважению.

Если всё пошло не так

Допустим, вы пришли на разговор к начальнику, спросили «В чем ценность моей работы для вас?» и ожидаете, что клиент ответит что-то типа «Ну, блог». И у вас заготовлена следующая фраза. И следующая. И весь план разговора уже на много шагов вперед.

А руководитель — бац! — и ломает ваш план, задает другой вопрос:

— А с чем связан этот вопрос?

Тут легко растеряться, потому что ты к такому не был готов. Чтобы не теряться, посмотрите на ситуацию с другой стороны.

Вы никогда не проведете диалог «как по сценарию». Так не работает. У вас всегда будут какие-то другие ответы — не те, что я вам прописал тут в письме.

Но у вас должны быть определенные цели разговора. В случае с зарплатой цели такие:

— Узнать ценность своей работы с точки зрения босса
— Узнать, как повысить свою ценность
— Договориться о новых условиях работы

И вот вы берете первую цель, и пока ее не не добьетесь — не отпускаете.

— В чем вы видите ценность? — А почему спрашиваете?
— (Помня о цели) Чтобы узнать, в чем ценность моей работы.
— Нет, все-таки, почему вы спрашиваете? Зарплату хотите повысить?
— Для начала я хочу понять, какова ценность от моей работы для вашей компании.
— Знаю я эти ваши уловки. Сейчас скажете, что вам нужно больше денег!
— Николай Григорьевич, мне интересно, как вы оцениваете мою работу
. Почему у вас это вызывает такие вопросы?
— Ну да, ну да, сейчас я вам отвечу, и вы скажете, что вам надо поднять зарплату.
— Николай Григорьевич, мне, право, уже неудобно у вас спрашивать. Но только вы как руководитель можете мне ответить на этот вопрос. Ради чего вы меня наняли?

Николай не хочет отвечать, потому что он знает, к чему идет разговор. И он знает, что это стратегия верная: сейчас он вам скажет одно, потом вы из него вытащите второе, и логическим завершением всего этого будет повышение зарплаты. Но вас это сейчас не касается. Ваша задача — узнать ценность своей работы.

У Кэмпа очень правильная мысль об этом: «Глаза на мяч». В теннисе вы не можете контролировать всю игру: кто куда отправит мяч, как отобьет, как подует ветер. Но можете всё время очень внимательно следить за тем, куда летит мяч. И каждый раз, когда его отбивают, — внимательно следить, куда он летит, бежать туда, отбивать в нужном направлении. Добежать, отбить, глаза на мяч, добежать, отбить, глаза на мяч.

Не думай, что будет дальше. Не бойся, что тебе как-то не так отобьют мяч. Просто следи, куда он летит, беги туда, отбивай, глаза на мяч. Узнай ценность работы; узнай, как ее повысить; договорись о новых условиях; глаза на мяч.

Спасибо Ольге Грищенко за замечание!

Глаза на мяч

Напоследок: би нот эфрейд

Для меня самая сильная пилюля в борьбе со страхом — в том числе со страхом при работе со всякими адовыми неадекватными клиентами, — в осознании нестрашности провала.

Самое страшное, что произойдет, — меня застрелят. Но это такая вещь, от которой я не защищен вообще никогда: меня могут застрелить религиозные фанатики, когда я выйду за хлебом. Это не значит, что я буду ходить в бронежилете.

А всё остальное — ерунда. Ну поругаешься. Ну уволишься. Ну и нестрашно, отряхнешься и пойдешь дальше. Не застрелили же.

Так что ничего катастрофического не произойдет. Нет никаких причин от страха соглашаться на какую-нибудь фигню.

Вот моя любимая картинка на эту тему:

Будьте полезными, ничего не бойтесь 🙂

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Что это было

Это один из сорока уроков курса «Работа с клиентом для редактора». Курс помогает редакторам вести переговоры, понимать задачу клиента, сдавать работу вовремя и добиваться оплаты.

Присоединяйтесь:

Людей, которые считают, что им платят достаточно за их труд, найдется немного. Руководители же, напротив, полагают, что платят подчиненным в соответствии с их заслугами. Неуверенные в себе люди могут годами трудиться за небольшую зарплату, в тоже время стоимость работы специалиста такого уровня на рынке может быть существенно выше. Если сотрудник отважился на разговор о повышении зарплаты, то его необходимо провести правильно. Тогда больше шансов, что цель будет достигнута. Сегодня мы поговорим о том, как поднять себе зарплату, в том числе на собеседовании, угрозой увольнения и если работодатель не ценит.

Договор на старте

Проще всего говорить о заработной плате и возможной динамике ее повышения еще до первого рабочего дня. Если компания действительно заинтересована в новом сотруднике, то вполне можно запросить более высокую оплату труда. Лучше не соглашаться на первую же озвученную цифру, а попросить немного больше, чем желаемая зарплата. Тогда будет поле для переговоров.

Разговор о более высоком уровне труда может служить для работодателя сигналом о том, что соискатель знает себе цену и уверен в своих знаниях и возможностях.

При оформлении на работу с испытательным сроком, необходимо изначально оговаривать повышение заработной платы после его завершения. Если работодатель говорит, что оплата труда будет зависеть от результатов испытательного срока, то эти критерии должны быть также озвучены на старте.

Тщательная подготовка – залог успеха

Прежде чем отправиться в кабинет к руководителю стоит подготовиться. Необходимо владеть информацией о среднерыночной заработной плате специалиста такого же уровня и квалификации. Для этого недостаточно зайти на сайты, где размещают объявления о работе, и выбрать соответствующую профессию. Нужно правильно оценить свой опыт, дополнительные знания и их ценность для конкретной компании. Не лишним будет поход на пару собеседований. Это поможет более правильно оценить собственное положение на рынке труда и быстрей сориентироваться, если после разговора возникнет желание написать заявление об уходе.

Кроме того, главное знать состояние дел у работодателя. Результативность разговора о повышении заработной платы зависит, в том числе, и от финансового состояния компании, перспектив ее работы на рынке.

Стоит узнать, от кого зависит окончательное решение. Обращаться к вышестоящему руководству, минуя непосредственного начальника, нежелательно. Вся эта информация поможет правильно построить разговор.

Наиболее удачный момент – когда фирма находится в состоянии активного роста. Это наилучшее время просить не просто о небольшом увеличении оклада, но и рассчитывать на карьерный рост с соответствующим увеличением дохода.

Стоит посмотреть на себя глазами руководителя и адекватно оценить свою деятельность. Руководителю важен результат работы и не интересны усилия сотрудника, если они не принесли желаемого эффекта. Когда высокая самоотдача на рабочем месте дает результат, стоит начинать переговоры о повышении заработной платы.

Аргументация

Для положительного эффекта необходимо донести руководителю как можно больше аргументов. Нельзя говорить о повышении цен в магазинах, увеличении счетов за коммунальные услуги и т.д. Совершенно лишними будут рассказы о личных финансовых проблемах, например, о необходимости платить ипотеку или делать ремонт. Также не является веской причиной для повышения заработной платы длительный стаж работы на фирме. Лучшие аргументы – это заслуги перед компанией в прошлом и то, что может принести ей сотрудник в будущем. В качестве аргументов можно привести следующие:

Перед разговором необходимо обдумать встречные вопросы, которые может задать руководитель. Ответы на них должны быть максимально точными и аргументированными. Не лишним будет прорепетировать разговор перед зеркалом, а еще лучше попросить близкого человека сыграть роль начальника.

Как построить разговор?

Просительный тон будет неуместным. Если давить только на жалость, может и удастся добиться минимального роста дохода, но такая прибавка выльется в минус для репутации. Не стоит вести разговор на «эмоциях» и говорить в требовательном тоне. Обсуждение уровня оплаты труда – это деловые переговоры, где каждый отстаивает свои интересы.

Не нужно начинать разговор с подобной фразы: я хочу больше заработную плату. Можно сначала спросить, предусмотрена ли индексация труда, обсудить актуальные вопросы для компании в текущий момент и плавно перейти к зарплате. Неплохо быть немного психологом, чтобы угадать настрой руководителя после первых фраз и понять, стоит ли продолжать беседу.

Не стоит прекращать разговор, если руководитель ответил: я подумаю над этим. По крайней мере, лучше сразу уточнить время, когда к разговору можно вернуться для получения более конкретного ответа.

Если нет уверенности, что эмоции не возьмут верх над здравым рассудком, можно изложить свою просьбу в письменном виде, описав все аргументы. Только не нужно писать слишком длинное письмо, иначе есть вероятность, что руководитель так и не дочитается до сути послания.

С большей вероятностью беседа принесет желаемые плоды, если просить не о повышении оклада, а об увеличении переменной части дохода, которая зависит напрямую от результатов работы специалиста. Например, если он получает 5% от продаж, смело можно просить увеличить этот размер до 7%. Это продемонстрирует руководителю, что сотрудник готов работать на результат.

В случае если в структуре заработной платы отсутствует переменная часть, то сумму лучше называть конкретную, но немного выше, чем желаемая зарплата. Без особых заслуг и при условии сохранения прежней должности рассчитывать на повышение более чем на 10% сложно.

Выбор удачного момента

Результат переговоров может зависеть не только от личных заслуг сотрудника или положения дел работодателя, но даже и от настроения руководителя. Не стоит «ловить» начальника в коридоре и мимоходом задавать свои вопросы.

Если разговор запланирован в ближайшие дни, стоит отнестись к дисциплине на рабочем месте особо внимательно: не опаздывать, не отвлекаться на посторонние занятия, не злоупотреблять перерывами для чашки кофе. Усердие в работе должно наоборот прибавиться.

Не нужно начинать беседу о зарплате в «авральные» дни, при присутствии на предприятии контролирующих органов или перед важной сделкой. В такие периоды уровень дохода отдельного специалиста – одно из последних, о чем думает руководитель.

Наилучшим периодом может быть несколько дней после удачной сделки или другого положительного события, произошедшего в компании. Лучшим временем для поднятия вопроса об увеличении оплаты труда является окончание отчетного периода, если он был успешным и прибыльным.

Разговор нужно вести наедине. Недопустимо присутствие кого-либо из коллег, а тем более клиентов или партнеров. Также не стоит затевать разговор за несколько минут до всеобщего совещания или важных переговоров.

Что касается времени, многие психологи советуют начинать важные разговоры около полудня, но лучше не делать этого в понедельник и пятницу.

Как делать не стоит

Некоторые действия сотрудника, которые, по его мнению, должны привести к повышению заработной платы, могут иметь совершенно противоположный эффект.

Не стоит совершать следующие действия:

Цель достигнута

Обещание повысить зарплату – еще не значит, что она в кармане. Стоит проконтролировать подписание приказа, возможно, даже понадобится ненавязчиво руководителю об этом напомнить.

После повышения зарплату нужно быть готовым к росту требований, попыток «навесить» дополнительные обязанности о которых речь не шла.

Не стоит злоупотреблять лояльностью руководства и просить повысить оклад слишком часто. Больше чем один раз в полгода повышают заработную плату только специалистам очень высокого уровня.

Если отказали

Просьбу о повышении зарплаты могут отклонить. Это может произойти по разным причинам: компания находится не в лучшем финансовом состоянии, руководство не готово платить больше за конкретную работу и т.д.

В случае отказа, желательно поинтересоваться, что нужно сделать для повышения оплаты труда. Лучше если это будут не размытые формулировки, а конкретные задачи. При их выполнении можно с уверенностью подымать вопрос снова.

Руководитель может предложить повышение заработной платы при условии увеличении должностных обязанностей. В такой ситуации не лишним будет попросить тайм-аут и обдумать выгодность предложения. При принятии на себя новых обязанностей новая зарплата уже может выглядеть не столь интересной.

В случае категоричного отказа или обещания рассмотреть вопрос в необозримом будущем, можно смело начинать поиски более щедрого работодателя. Возможно, это станет началом успешной карьеры и существенного улучшения финансового состояния. Но в поиске большей оплаты труда не стоит забывать и о других преимуществах и недостатках конкретного места работы. Нужно сравнивать наличие и состав соцпакета, перспективу карьерного роста, время на дорогу, и, конечно же, личную удовлетворенность от выполняемой работы.

В новой статье мы расскажем, как поднять себе зарплату. Большинство людей как огня боится разговоров со своим начальством на эту тему. Но в 99% случаев, если вы сами не заведете об этом речь, никто никогда не повысит вам заработную плату. Поэтому нужно действовать проактивно. Вот 5 советов, как поднять себе зарплату:

1. Спросите прямо

Для начала просто подойдите к своему руководителю и расскажите, что хотите получать больше. Иногда бывает, что зарплату повышают просто после такого запроса. Иногда начальник просит обосновать повышение. А иногда руководитель предлагает какие-то дополнительные обязанности за дополнительные деньги.

2. Обоснуйте

Запишите все ваши достижения за годы работы. Посчитайте
прибыль, которую вы принесли компании
. Расскажите о дополнительных проектах и
задачах, которые вы на себя брали
. Вспомните, как часто вы консультировали и
помогали своим коллегам
. Распишите свои курсы по повышению квалификации,
онлайн-образование, участие в конференциях и семинарах. Донесите до руководителя
информацию о том, какой вы ценный сотрудник.

3. Предложите свой план

Если начальник теряется, на каком основании вам можно
поднять зарплату и медлит с ответом – предложите свой план. Как можно получать
больше:

— Расширить зону ответственности,
— Взять часть функций коллег, с которыми они справляются неудовлетворительно,
— Пересмотреть мотивационную систему – пусть ваша зарплата зависит от результата, а не от часов работы.

Дайте начальнику четкий план – с конкретными сроками и цифрами.

4. Предложите альтернативу

Возможно, компания может поддержать вас материально, не
повышая саму зарплату. Обсудите с начальством такие варианты:

— компания дает вам в пользование автомобиль или мощный ноутбук на время работы, который впоследствии можно выкупить,
— фирма арендует вам более комфортное жилье рядом с работой,
— компания дает вам заем на условиях, которые выгоднее банковских,
— фирма оплачивает нужные вам услуги – фитнес, медицинскую страховку, детский сад для ребенка.

5. Ищите другую работу

Если все перечисленные варианты ваше начальство воспринимает в штыки и отказывается идти навстречу, пришло время поискать новую работу. Чтобы быть выгодным, новое место необязательно должно быть более денежным. Возможно, зарплата будет на 10 тысяч меньше, но в компании компенсируют страховку, питание и спорт. Или зарплата и должность ниже, но есть возможность быстро продвинуться по карьере. При этом от руководства есть четкий алгоритм действий для достижения этой цели. Рассмотрите разные вакансии и объявите своему текущему начальству об альтернативном предложении. Есть вариант, что после этого ваше руководство сделает вам встречное, более выгодное предложение. Если такого не случится – смело пишите заявление на увольнение.

Дополнительно по этой теме читайте наши статьи: «Жизнь от зарплаты до зарплаты: как выйти из замкнутого круга» и «Как увеличить доход: 11 способов».

Успехов вам в работе и высоких зарплат! И подписывайтесь на
наш блог, чтобы не пропустить новые статье о личных финансах.

16:02, 29 мая 2019

Мария Илюшина

Редактор Rusbase, отделы «Мир» и «Тренды»
[email protected]

Расскажите друзьям

Мария Илюшина

Мария Илюшина

16:02, 29 мая 2019

Заработная плата — это всегда острый вопрос для сотрудника и работодателя. Rusbase узнал у тех и у других, что они думают о способах повышения зарплаты, и собрал несколько историй об удачных квестах по повышению оклада.

Что говорят работодатели и специалисты по HR:

Личные мотивы вашего работодателя не интересуют, по крайней мере, кредиты, которые вы набрали для покупки BMW себе и теще. Подойдите к вопросу повышения ответственно и определите в каком виде подать аргументы боссу:

Мария Заикина

руководитель пресс-службы «Связного»

Как воздействовать на подсознание именно вашего руководителя, мы вряд ли подскажем. Но есть два достаточно универсальных практических совета, которым мы рекомендовали бы последовать — их эффективность проверена по крайней мере на руководителях «Связного».

Первое — не объясняйте необходимость повышения вашей зарплаты личными мотивами. Это бизнес. Личность каждого сотрудника здесь, естественно, ценят, но невозможно учитывать изменения в персональной жизни каждого, особенно в большой корпорации, где вас как минимум несколько тысяч. «Я взял кредит, и мне теперь надо его возвращать» — это очень странный аргумент в пользу повышения. Если у вас случились неприятности и вам нужна поддержка, попросите компанию о разовой материальной помощи, а не о повышении зарплаты — так честнее. 

Второе — используйте цифры. Ваша работа позволила компании сэкономить ХХХ рублей, повысить узнаваемость бренда на YYY%, принесла ZZZ новых клиентов, либо помогла сократить трудозатраты на AAA. Приходите с цифрами и шанс, что ваш руководитель выделит время для разговора, становится гораздо выше. И обратите внимание на формат подачи этих цифр — он должен соответствовать специфике восприятия вашего руководства. Аналитику будет комфортно видеть Excel, менеджеру проектов, информацию в формате подобном, к примеру, Jira или MS Project. Я лично знаю пример, когда сотрудник креативного отдела принес своему менеджеру обоснование в виде инфографики. Конечно, его рассмотрели и результат был положительным. 

И еще — шансы на повышение увеличиваются, когда вы предлагаете увеличить переменную часть, а не оклад. Это демонстрирует вашему руководителю, что вы четко связываете необходимость повышения с конкретными результатами труда и готовы брать на себя больше, а не просто хотите «больше денег». 

Гид из семи шагов — что сказать, как себя вести с работодателем, с коллегами во время миссии «Поднять зарплату»:

Наталья Сторожевая

Гендиректор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Повышение собственной зарплаты, это, по сути, классическая продажа начальнику своей ценности. В данном случае начальник — это клиент, ваш труд — товар, результат вашего труда — выгода для клиента, удовлетворение его потребностей, а ваша зарплата — это цена выгоды клиента. Цена, как известно, всегда предмет переговоров. И чем лучше вы подготовитесь к проведению коммерческих переговоров, тем лучше будет результат.

1. Будьте проактивны. Попросите руководителя о встрече, скажите, что вы хотите обсудить важные рабочие вопросы, что у вас есть идеи и предложения. Во время беседы демонстрируйте лояльность руководству, заинтересованность в работе, готовность трудится на благо компании. 

2. Предложите нечто ценное, что могло бы изменить деятельность компании к лучшему. Хорошо, если вы знаете, как привлечь новых клиентов, повысить эффективность рекламной компании или сократить производственные расходы — будьте готовы это сделать.

3. «Монетизируйте» свои предложения. Сделайте предварительные расчеты и покажите, сколько денег поможет заработать или сэкономить ваша гениальная идея. И только после этого переходите к тому, что вы были бы не против, если бы зарплата такого уникального сотрудника, как вы, осуществившего супер-проект по привлечению в компанию крупного заказчика, поднялась на 10-15%. 

4. Продемонстрируйте, что вы понимаете связь между результатами своего труда и ростом заработной платы, что вы не просите «денег вперед» и готовы активно работать. 

5. Не пытайтесь вести себя как обиженный сотрудник, которого не ценят. Не ссылайтесь на то, что зарплаты по рынку выше, что вам не хватает денег на жизнь, что вы хотите купить новую машину или вас пилит жена. Это никого не мотивирует платить вам больше.

6. Не стоить шантажировать руководство написанием «демонстративных» заявлений об уходе и тем более, угрозами ухода к конкурентам. Это может сработать на короткое время, и вам действительно, могут повысить зарплату, но одновременно с этим работодатели всегда начинают искать замену такому сотруднику. Поставьте себя на их место и подумайте, кому нужен в коллективе вымогатель, готовый перебежать «на сторону» за серебряник.

7. Не поднимайте волну народного гнева, не смущайте коллег разговорами в стиле: «Тиграм мяса недодают!», не устраивайте профсоюзных собраний и не пытайтесь бороться за всеобщую справедливость. Решайте свою собственную задачу, если действительно хотите добиться результата.

Про шантажистов и вымогателей с больными попугайчиками:

Ирина Жебелева

HR-менеджер PRT

Есть плохой способ — шантаж и вымогательство 🙂 К сожалению, к ним чаще прибегают.
Шантаж — это разговоры в духе «у меня есть оффер от другого работодателя и зарплата там на 20% больше! «Сделайте контр-предложение, чтобы я остался». Вообще, перейти на другую работу — самый быстрый и верный способ увеличить свое благосостояние, но этот способ работает ограниченное количество раз, т.к. к часто меняющим работу job hopper-ам все относятся с подозрением.
Вымогательство — «ныть» про то, что у тебя много кредитов, ипотека и больной попугай и на все это зарплаты не хватает и вообще тебе давно зарплату не поднимали.
Но, мораль в том, что зарплату не поднимают авансом, зарплату поднимают тогда, когда ты работаешь больше/лучше/с большей ответственностью. Если ты стремишься к развитию и показываешь результаты, то карьерный и финансовый рост обязательно придут.

Генеральный директор DigitalHR вымогателей тоже не любит:

Екатерина Гаврилова

Гендиректор DigitalHR

Таких «зарплатных» лайфхаков не бывает! Вы что, думаете, если увлекаетесь бегом, пробежите марафон с логотипом компании, вам повысят зарплату?! Или сделаете татуировку с лозунгом проекта? Или погуляете с собаками руководителя? Нет, нет и нет! Не существует адекватных способов для «лёгкого» повышения зарплаты. Здесь никаким образом не хакнешь систему — можно, конечно, шантажировать своего работодателя и говорить, что у вас есть предложение на более высокооплачиваемую работу, но тогда это останется на вашей совести и репутации. И (ха-ха) через пару месяцев таких сотрудников увольняют, найдя успешную замену, которая будет себя вести предсказуемо и без шантажа (по крайней мере, в первое время). Есть способы повысить зарплату. Но все они подразумевают, что вы можете предложить компании нечто большее, чем было раньше. 

Перестаньте думать о зарплате:

Альберт Алиев

Исполнительный директор Fun-box

Чтобы вам подняли зарплату, нужно перестать думать о зарплате. Забудьте о ней. Думайте о компании и о том, как принести ей пользу. 

Хэппи-энды сотрудников:

Мария Хромова

SMM в RingCloud

Изначально, при устройстве на работу в качестве SMM, мы с директором обсуждали две суммы: одну на испытательный срок, другую на основной. Перечень моих обязанностей получился большим, это не только ведение соцсетей, но и написание статей в блоги компании, взаимодействие со СМИ, реклама. Некоторые функции необходимо было начинать с нуля, а для других было нужно финансирование. Финансирование должно было утверждаться, был бюджет, который постоянно оптимизировался. Мой испытательный срок ограничивался месяцем.
Через месяц бюджет был оптимизирован и так получилось, что некоторые расходы были перенесены вперед на другой срок.

Тогда в мою душу закралось сомнение. Я понимала, что та работа, которую я делаю сейчас, не стоит той суммы, которую я хочу получать в соответствии с договором. А в нем, кстати, было прописано только вознаграждение, устанавливаемое на испытательный срок и длительность этого срока. Получалось как-то не честно. По факту я не сказать, что «ковырялась в носу», но не перетруждалась точно. Кроме того, испытательный срок, получается меня не испытал. Я работаю удаленно, так что на проезд, мобильную связь, обеды и т.д. не трачусь. Я не смогла просить повышения зарплаты, так как еще не доказала, что могу справляться с той работой, на которую меня взяли. Решила отложить этот разговор до лучших времен.

Через несколько месяцев такие времена наступили. Мы запустили все проекты, которые планировали, и работы стало в разы больше. Тогда я и решилась написать начальнику и попросила его поднять мне зарплату до той суммы, которую мы оговаривали на собеседовании. Поднять я попросила именно с того месяца, как появилось много работы. Начальник счел мои доводы разумными и я получила повышение зарплаты. Вот такой хеппи энд.

Аноним

Однажды я работала в одной организации — политической структуре. Когда я утвердилась в глазах руководства, сделала колоссальную предварительную работу над реализацией одного из проектов, я поняла, что хочу зарплату выше. Я решила воспользоваться ситуацией, когда вот-вот должна начаться активная работа над исполнением и воплощением планов работы, готовящихся ни один месяц. Предварительно своему непосредственному начальнику, с которым мы работали в одном кабинете, я сказала, что собираюсь на собеседование в банк. Потом в один из дней я отпросилась, якобы сходив на собеседование. Еще через несколько дней, примерно через неделю, моя подруга позвонила мне на работу, в тот момент, когда меня там не было, трубку взял начальник, и она, представившись сотрудницей банка, попросила его передать мне информацию о том, что я прошла собеседование. Когда я вернулась, мой начальник грустно сообщил мне эту «радостную» новость, стал расспрашивать, я сказала, что в банке мне предлагают зарплату на 40% больше. Начальник сказал, чтобы я не торопилась, он поговорит с вышестоящим руководством по поводу повышения мне зарплаты. Их разговор состоялся в тот же день, а еще через два дня мне официально подняли зарплату на 35%!

Аноним

Я поднял себе зарплату еще до выхода на работу. То есть, мне предложили должность и определенный оклад, я сказал, что пару дней хочу подумать — «набивал цену» себе как сотруднику. Спустя два дня назначил встречу работодателю и начал переговоры на тему того, что у меня есть и другие предложения, здесь мне нравится то и это, но зарплату хотел бы выше. В итоге все сложилось удачно, изначально заявленный оклад вырос на 15%. Может быть, кому-то это покажется рискованным, но я работаю в относительно узкой области и хорошего специалиста в ней найти не так просто даже в нынешних условиях рынка.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter